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国货彩瞳品牌「可啦啦」再获连续两轮超4亿元融资,基石资本参投

2021.08.18 浏览次数:

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近日,线上销量第一的国货彩瞳品牌「可啦啦」对外宣布已连续完成B轮及B+轮融资,累计募集资金超4亿元,创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。

基石资本表示:坚定看好美瞳品类的确定性高增长以及可啦啦作为领导者品牌的长期投资价值。团队深耕行业十年,在产品设计、供应链、渠道运营等核心环节都建立了突出的竞争优势,并且不断加深品牌心智的护城河,引领了行业的创新与发展。基石秉承“集中投资、重点服务”的投资理念,与企业携手共创,助力可啦啦成为全球的行业领导者。
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本次融资,由创新工场智赋成长基金,以及在消费和医疗领域重点布局的远翼投资领投,金鼎资本、基石资本以及前海母基金跟投,前两轮老股东,峰瑞资本和KIP中国继续追投,穆棉资本担任独家财务顾问。

作为成立于2011年的国内第一批彩瞳自主品牌,可啦啦连续5年保持销售额翻倍,自去年上半年开始,可啦啦增长再提速,在彩瞳行业的市占率进一步提高,稳居天猫双11、双12彩瞳销量第一。

距上次融资不到一年,可啦啦再次获投,足见资本市场对其表现的认可,也充分反映出这只国货彩瞳准独角兽的潜力。

据了解,本轮资金将助力可啦啦在夯实产品及供应链现有优势的基础上,发力以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线,基于多年积累的核心科技,打造“彩瞳供应链里的苹果”,持续领跑同业。


主推日抛,切入透明隐形眼镜细分市场

我国近视人群基数庞大,且日益呈现低龄化,随着经济水平的提高和用户习惯的改变,隐形眼镜的佩戴渗透率正在逐步提升。

成立十年来,可啦啦在创新黑科技方面不遗余力,推动行业向着更高品质标准进发,一路上包揽了行业内多个第一,比如首个添加玻尿酸成分,首个医用级防蓝光防辐射专利技术,最早布局日抛,全网彩瞳日抛销量第一等。值得注意的是,可啦啦还邀请了中国隐形眼镜第一人——齐备,担任特约顾问,为产品研发全流程提供咨询指导,提升产研竞争力。

可啦啦深入挖掘用户需求,基于多年积累的用户画像,发现在彩瞳之外,有20%左右的用户会佩戴透明隐形眼镜,除了满足用户在特定场景的使用需求,可啦啦还希望借助透明隐形眼镜,撬动更广阔的消费人群,拓宽新用户。

可啦啦创始人赵松耿表示,随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及,优质的日抛型透明隐形眼镜将越来越成为高频消费品。可啦啦将以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场,打造与彩瞳比肩的第二增长曲线。

一般来说,选择透明隐形眼镜的用户对光学的要求相对彩瞳来说,更为严格。可啦啦还将特别推出个性化服务,可根据用户眼睛度数提供散光定制片,以此创造更舒适、健康、安全的用户体验。

 

要做“彩瞳供应链里的苹果”

随着Z世代人群消费力崛起,彩瞳行业正在迎来全面爆发式增长。7月21日发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》指出,近三年,彩瞳复合年均增长值近50%,占据隐形眼镜市场近六成,且始终保持高增长。

特别是今年上半年,隐形眼镜同比增速达60%,彩色隐形眼镜同比增速达83%。疫情下,眼部彩妆用品销量涨幅达30%-40%,相比口红20%的复购率,彩瞳的复购率高达30%-50%,成为时尚人士必备单品。据Mob研究院预测,到2025年,中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元,有望成为全球最重要的市场。

面对如火如荼的“眼球经济”,一方面,入局者众,约84%的彩瞳相关企业成立于近五年。

另一方面,上游产能如何满足瞬息万变的市场需求也显得至关重要。彩瞳包含医疗器械+消费品双重属性,比普通消费品更高的市场准入门槛对现阶段以代工为主的供应链提出了更为严苛的要求。

目前,可啦啦与来自中国台湾的三家工厂合作,包括亚洲排名第一、月产能在5000万片以上的精华光学(1566.TW),亚洲地区唯一一家实现全自动生产的工厂晶硕光学,以及望隼科技,采用前沿材料和领先工艺,不断升级研发制造水平,共同开创了一场彩瞳界的品质新革命。

目前,可啦啦正与合作工厂共同研发,即将推出最新材质的隐形眼镜。

赵松耿表示,彩瞳生产壁垒较高,可啦啦希望成为“彩瞳供应链里的苹果”,将掌握的核心科技与配合默契的高品质工厂效能相结合,加固并扩大自身在稳定可控的供应链上保持的长期优势,为匹配未来更大的生产规模打好基础。

深厚的供应链资源为可啦啦快速上新扫清了障碍,目前,依托自主设计团队,可啦啦累计上架花色超500款,号称“彩瞳界的百科全书”,且保持良性库存周转,98%的产品为一年内生产,迭代频次常年排在天猫彩瞳店铺上新频率第一名,时刻保持用户对品牌的新鲜感。
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作为健康眼学倡导者,围绕日抛彩瞳为核心,可啦啦产品线还覆盖月抛、半年抛、年抛等全周期,以及蒸汽眼罩、润眼液、洗眼液、护理液等周边产品,力图打造一个专研彩瞳舒适美的眼部健康与时尚王国,为用户带来“好戴又好看”的产品体验。

 

关于可啦啦:彩瞳零售领导品牌,创立于2011年,面向18-24岁Z世代人群,专注于彩瞳、以及隐形眼镜护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部时尚与健康相关的护理全周边产品,主打玻尿酸日抛。连续5年销售额翻倍,彩瞳市占率行业第一,2020年GMV近5亿,增长400%。

几年前,我曾提出一个问题:中国经济繁荣的根基是什么?

我认为是“重商主义(这里借指市场经济)”与“儒家文化”这两个因素的核聚变,只要我们的体制大门开一条小小的缝,中国老百姓与生俱来的聪明、勤奋、奋不顾身,几千年穷怕了的物质主义和实用主义,就能创造一个新天地。

2021年,我见到一个新能源公司的董事长,谈及张维迎所言“直到20世纪70年代,绝大部分中国人的生活水平不比唐宋时期好多少”,他说这是真的,1978年他没有见过电,全家所有家当是一个小木柜。1979年,我的好朋友,一个咨询集团的董事长考上了大学,报到前他勤工俭学,骑六七十里山路卖冰棍,山里的一户人家,用几个鸡蛋和他换了一根,全家人排成一排每个人吮吸一囗。

在改革开放前,这是中国普遍的景象。而我们这一两代人,在改革开放后,怀抱着对美好生活的向往,创造了人类发展史上的奇迹。40多年过去,我们看到,轻舟已过万重山。伟大的中国工业革命,怎么赞扬也不为过!

而另一方面,中国用几十年的时间,走完了发达国家几百年的路,这也就注定了,我们上山的道路,更加的陡峭。同时,中国作为一个有几千年历史的古国,其发展正常就是“孔雀东南飞,五里一徘徊”。作为一个新兴经济体,我们讲究的是实用主义,中国的政策也是因时、因势而变的。

因此,并非一些简单的因素就能够遏制中国的增长,只要不出现战争这样会扰乱经济进程的极端因素,只要中国依然坚定地支持民营经济发展,保护企业家精神,中国经济的前进步伐就是坚定不移的。

如果认同这一点,那么无论是短期的政策、市场变化还是长期的中美对抗,都不会让我们产生太大的焦虑。

具体从我们做企业和做投资来讲,也无需过度悲观。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,在一些行业和企业衰落的同时,也永远有一些行业和企业在崛起。

以半导体产业为例,我们不必纠结于半导体仿佛一年紧缺、一年过剩,因为问题的核心不是这个。问题的核心是第四次工业革命离不开半导体技术,而中美对峙、科技封锁,将进一步迫使中国在所有科技领域谋求自主可控,进一步迫使中国以举国体制解决创新问题。同时,当一项投资吻合科技进步趋势和政策引导的双重影响时,其估值亦将脱离传统财务模型。这些才是中国硬科技投资的重要的底层逻辑。

看待资本市场,我们更不必计较一时的股价波动。回顾历史,在资本市场发生剧烈调整时,那些优质的企业往往也会出现大幅下跌,但不同的是,优秀企业不仅能收复失地,还能再攀高峰。因此,我们继续坚定地布局那些有核心技术、有企业家精神的企业。而从我们的投资经历来看,那些有企业家精神的企业最终都带领我们穿越了周期,并获得了异乎寻常的回报。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君!


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