EN

新闻中心

news center

美女们又立功了!丽人丽妆今日上市,“最大美妆电商股”惊艳登场!

2020.09.29 基石资本 浏览次数:

返回列表

新冠疫情重挫全球经济,却挡不住美女们爱美的心!“她经济”火了半边天!
作为国内美妆领域最大的一站式网络零售服务商,也是全球最大的化妆品线上专柜服务商,疫情之下,丽人丽妆走出了极为强劲的态势:在2020年上半年仍实现营业收入18.04亿元,同比增长8.88%,扣非归母净利润为1.24亿元,同比增长高达39.54%
挟着强大的行业势头,今日丽人丽妆登陆上交所主板市场,发行价为12.23元/股,开盘即获顶格涨幅44%,目前市值逾70亿元。

image.png

基石资本副董事长林凌等
与丽人丽妆董事长黄韬合影
持股4.47%的基石资本,再次收获喜讯。
  
疫情加速化妆品零售线上化,丽人丽妆站上新风口

近年来,在消费升级带动的需求释放下,中国化妆品行业稳定增长,再叠加不断提升的化妆品零售线上渗透率,化妆品互联网零售市场站上了新风口,行业规模持续增长。据艾瑞咨询的数据统计,仅天猫美妆这一平台,2019年的市场规模就将达到1824.9亿元,近三年的年复合增长率高达35.7%。
在这种情况下,二级市场也随之涌现了珀莱雅、壹网壹创等一众牛股。
同样受益于美丽的行业,丽人丽妆的业绩稳步增长,2016-2019年,丽人丽妆分别实现营业收入20.2亿元、34.20亿元、36.15亿元和38.74亿元;归母净利润分别为0.81亿元、2.26亿元、2.52亿元和2.86亿元。

image.png

而新冠疫情更是进一步推动了消费者线上消费习惯的形成,且品牌方线下销售短期内显著下降,品牌方对线上销售更加依赖并支持,未来化妆品品牌销售由线下转到线上的趋势将更加明显。
丽人丽妆预计,随着疫情对经营影响基本消除,2020年1-9月公司业绩同比增长11.26%-18.13%,实现营收24.99亿-26.53亿元。
 
线上运营不简单,大数据分析是关键

随着化妆品零售线上渗透率的不断提高,品牌线上化已基本普及,单纯地依靠“消灭中间商”实现增长的电商运营方式已不在适应时代的需要,因此,网络零售服务商的“渠道”价值迅速减弱。
新形势下,零售服务商要想继续为品牌方提供价值,必须切实体现出自己的“服务”能力,展现出品牌方自运营无法替代的优势。而这需要对服务商对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力。
所以,网络零售服务商行业其实也有着很高的行业壁垒,包括品牌方授权认可壁垒、规模化经营壁垒、资金壁垒、市场营销经营壁垒、人才技术壁垒等。
因此,随着行业的发展,品牌服务商也将一步步整合。而丽人丽妆作为行业先行者和龙头,也不断加强大数据分析、精准营销等方面的能力,建立了多方面的优势,体现出自己的不可替代性:
  • 具备广泛的合作品牌基础,先发优势及规模效应显著;
  • 具备领先的IT系统和精细化管理,能够有效提升供应链价值及运营效率;
  • 具备出色的数据分析能力,以数据分析为品牌运营赋能;
  • 具备专业电商运营与品牌营销人才优势。

丽人丽妆的运营服务

image.png

在实际操盘中,丽人丽妆重新激活了多个在中国运营失败退出的品牌,并通过运营梳理,帮助十多个原本线下负增长的品牌,销售额重获正增长。
作为行业趋势的引领者,以如今爆火的直播电商为例,丽人丽妆2016年就运用到新品上市,成为领域最早的拓荒者之一。丽人丽妆还策划了全网第一个商业直播案例:当时,丽人丽妆与美宝莲在淘宝上策划了一场直播,内容是Angelababy赶赴美宝莲一场代言活动的细节,同时在直播页面上卖起了新品口红。最终效果颇为显著,2个小时的直播吸引了超过500万人次观看,最终卖出了10000支口红新产品。它让行业意识到直播并不只有“卖萌打赏”,直播是可以有商业用途的,可以带来商业化利益的。
截至 2019年12月31日,丽人丽妆的合作品牌包括施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌。
丽人丽妆合作品牌

根据生意参谋数据显示,丽人丽妆运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在 2018 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额,后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗舰店在 2019 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额。

丽人丽妆“618”首日战绩

在2019年上、下半年两次天猫星级运营商评选中,连续蝉联 “天猫六星级服务商”称号,同期进入六星级的服务商仅有9家,企业无疑是行业中的佼佼者。

image.png

今日,A股迎来最大化妆品互联网零售龙头丽人丽妆的IPO,丽人丽妆等化妆品行业公司在A股的精彩故事或将继续演绎,我们拭目以待。



几年前,我曾提出一个问题:中国经济繁荣的根基是什么?

我认为是“重商主义(这里借指市场经济)”与“儒家文化”这两个因素的核聚变,只要我们的体制大门开一条小小的缝,中国老百姓与生俱来的聪明、勤奋、奋不顾身,几千年穷怕了的物质主义和实用主义,就能创造一个新天地。

2021年,我见到一个新能源公司的董事长,谈及张维迎所言“直到20世纪70年代,绝大部分中国人的生活水平不比唐宋时期好多少”,他说这是真的,1978年他没有见过电,全家所有家当是一个小木柜。1979年,我的好朋友,一个咨询集团的董事长考上了大学,报到前他勤工俭学,骑六七十里山路卖冰棍,山里的一户人家,用几个鸡蛋和他换了一根,全家人排成一排每个人吮吸一囗。

在改革开放前,这是中国普遍的景象。而我们这一两代人,在改革开放后,怀抱着对美好生活的向往,创造了人类发展史上的奇迹。40多年过去,我们看到,轻舟已过万重山。伟大的中国工业革命,怎么赞扬也不为过!

而另一方面,中国用几十年的时间,走完了发达国家几百年的路,这也就注定了,我们上山的道路,更加的陡峭。同时,中国作为一个有几千年历史的古国,其发展正常就是“孔雀东南飞,五里一徘徊”。作为一个新兴经济体,我们讲究的是实用主义,中国的政策也是因时、因势而变的。

因此,并非一些简单的因素就能够遏制中国的增长,只要不出现战争这样会扰乱经济进程的极端因素,只要中国依然坚定地支持民营经济发展,保护企业家精神,中国经济的前进步伐就是坚定不移的。

如果认同这一点,那么无论是短期的政策、市场变化还是长期的中美对抗,都不会让我们产生太大的焦虑。

具体从我们做企业和做投资来讲,也无需过度悲观。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,在一些行业和企业衰落的同时,也永远有一些行业和企业在崛起。

以半导体产业为例,我们不必纠结于半导体仿佛一年紧缺、一年过剩,因为问题的核心不是这个。问题的核心是第四次工业革命离不开半导体技术,而中美对峙、科技封锁,将进一步迫使中国在所有科技领域谋求自主可控,进一步迫使中国以举国体制解决创新问题。同时,当一项投资吻合科技进步趋势和政策引导的双重影响时,其估值亦将脱离传统财务模型。这些才是中国硬科技投资的重要的底层逻辑。

看待资本市场,我们更不必计较一时的股价波动。回顾历史,在资本市场发生剧烈调整时,那些优质的企业往往也会出现大幅下跌,但不同的是,优秀企业不仅能收复失地,还能再攀高峰。因此,我们继续坚定地布局那些有核心技术、有企业家精神的企业。而从我们的投资经历来看,那些有企业家精神的企业最终都带领我们穿越了周期,并获得了异乎寻常的回报。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君!


和创新者思想共振

订阅基石资本
订阅基石资本电子邮件,获取基石新闻、项目进展及最新研究通讯

提交