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基石资本携手钱海网络打造中国最大的跨境支付产品平台

2015.07.23 基石资本 浏览次数:

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钱海的定位是为中国企业提供一站式的B2C跨境支付解决方案。例如一个公司如果要做德国市场,传统的方式是至少要对接德国当地的3家在线网银转账的支付方式,费时费力。而如果使用钱海的支付平台对接一次,即可使用全球200多种支付产品,快速解决中国企业开拓海外市场的进程。


目前,钱海已经通过全球第三方支付最高级别的安全认证PCIDSSLevel1。截至2015年3月,支付产品已超200多种,全球合作金融机构超过50家、成为中国最大的跨境支付产品平台。

来源:深圳特区报 作者:范京蓉


钱海网络技术有限公司(“钱海”)是去年5月在前海注册的一家互联网金融公司,主打业务是电子跨境支付。最近,该公司宣布获得基石资本近3千万元的投资,而去年年底基石资本对其估值则超过2亿,在众多前海初创企业中脱颖而出。


1没有BP居然拿到了投资


30来岁的杨新芳和刘超峰是中学同学,也是钱海的创始人。杨新芳在北京的一家外企做过外贸代理业务,讲一口流利的英语,和老外总能一见如故。后来她到深圳开始做电子商务、互联网支付等业务。工作十几年之后,杨新芳认为,是时候自己创业了。


2013年,一个偶然的缘故,杨新芳碰上老同学刘超峰,两人一拍即合,并且找到一位投资伙伴,决定自掏腰包共同成立一家互联网跨境支付公司。后来,最初答应投资的伙伴因故爽约。可是,公司从2014年5月拿到执照,9月底完成全球超过百种支付产品的接入,10月与知名跨境电商棒谷、傲基成为合作伙伴……在业界的名声不胫而走,各种风险投资者、天使投资人闻风而至。


“我到现在都还没有一个BP(商业计划书),可是不仅获得了投资人的认可,还从不同的潜在投资者那里学到很多东西。”杨新芳笑着告诉记者,主要是公司找到跨境支付这个行业“痛点”,又碰巧迎来了去年底开始猛刮的互联网+的“风口”,非常幸运。


钱海的定位是为中国企业提供一站式的B2C跨境支付解决方案。例如一个公司如果要做德国市场,传统的方式是至少要对接德国当地的3家在线网银转账的支付方式,费时费力。而如果使用钱海的支付平台对接一次,即可使用全球200多种支付产品,快速解决中国企业开拓海外市场的进程。


目前,钱海已经通过全球第三方支付最高级别的安全认证PCIDSSLevel1。截至2015年3月,支付产品已超200多种,全球合作金融机构超过50家、成为中国最大的跨境支付产品平台。


2在商界刷颜值也是有用的


在热钱扎堆、风投资本追着项目跑的年代,如果说一年内就搞定风投可能有些偶然因素的话,钱海快速的业务增长从何而来?对这个问题,杨新芳说,公司成立之初就特别重视团队的建设,在运营、市场和技术三个领域都是找到有七八年以上工作经验的行业精英,打造了一个企业征战市场的铁三角。


例如,负责市场的同事是从2005年就开始做支付行业的,经验丰富,听说钱海要专攻跨境支付就激动不已,马上辞职跑来和杨、刘一起创业。


此外,杨新芳自己丰富的从业经验也帮了大忙。她说,自己工作起来是老黄牛型的,在业内积累了良好的口碑与信誉。很多以前做第三方支付时的客户听说自己的公司开始做跨境支付,都非常支持,积极主动地帮助牵线搭桥找客户、满足公司的运营需要。


“我这个人呢,别的优点没有,就是比较认真、诚实,无论是初次见面的风投,还是合作多年的客户,都认为我值得信赖。”杨新芳总结一番后,还不忘自我调侃,“可见做生意也是要刷脸的。”


其实,客户对钱海的信任也不是心血来潮。虽然还是一个只具雏形的创业企业,钱海的商业模式规划就带着满满的人性关怀。和其他提供跨境支付业务的公司相比,钱海并不满足于仅仅帮客户做好支付,而是早就谋划好了全方位的商务开拓、信用调查、风险控制、用户维护等增值服务,可以为不同规模、不同需要的客户度身定做综合解决方案。


即使和实力庞大的国外支付公司相比,钱海有语言的优势、反应速度的优势,凭借产品平台的优势和本地化服务,钱海已经成为国内为数不多能与海外互联网金融公司进行直接竞争的企业。


获得基石资本的投资后,杨新芳说,公司将获得“量的质变”,将迅速发展壮大客户群体,让更多的跨境电商、“走出去”企业受惠。“我们的目标是2015年底日处理交易量将达到8~10万笔左右,月交易金额达到5000万美元。”


30岁以上创业者 是主要投资对象


深圳特区报讯 (记者 范京蓉)面对现在创业项目遍地开花的状况,负责钱海投资项目的基石资本负责人说,作为一家以稳健为基调的私募基金,基石投资的风投项目创业者大多是70年代末、80年代初出生的,以30到40岁年龄段的为多,基本没有30岁以下的。


该负责人说,基石资本创建了一支TMT创投基金,面向互联网、移动互联网及新技术应用领域,专注于挖掘新消费、新娱乐行业的投资机会。在投资钱海之前,基石资本考察了一些传媒、O2O、互联网金融项目,包括P2P、第三方支付等。由于基石资本曾经投资了跨境电商,逐渐将目光聚焦到专攻跨境支付的钱海身上。


国内的第三方支付打得火热,但是专业从事跨境支付的并不多,多数国内企业都是通过Palpay等海外支付平台做业务,构成了跨境电商支付环节的一个“痛点”。这方面,钱海具备“替代进口”的优势,也是国内支付行业对外扩张的大势所趋。


除了抓住需求“痛点”的行业优势外,钱海在团队上也比较成熟,骨干员工都有5年以上经验,创始人有行业背景、有创业激情。“当然诚信也是非常重要的,初创投资退出时间长,我们做为投资者不会参与企业经营,所以特别需要创业者能够与投资者以诚相待,共度时艰。”


此外,有一定行业经验的创业者也具备基本的经济实力,不太会急功近利和铤而走险。


“总之,我们投资的原则是,人可靠,事可靠。”



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(编辑:韦依祎,责任编辑:魏锦秋,审阅:杜志鑫)

几年前,我曾提出一个问题:中国经济繁荣的根基是什么?

我认为是“重商主义(这里借指市场经济)”与“儒家文化”这两个因素的核聚变,只要我们的体制大门开一条小小的缝,中国老百姓与生俱来的聪明、勤奋、奋不顾身,几千年穷怕了的物质主义和实用主义,就能创造一个新天地。

2021年,我见到一个新能源公司的董事长,谈及张维迎所言“直到20世纪70年代,绝大部分中国人的生活水平不比唐宋时期好多少”,他说这是真的,1978年他没有见过电,全家所有家当是一个小木柜。1979年,我的好朋友,一个咨询集团的董事长考上了大学,报到前他勤工俭学,骑六七十里山路卖冰棍,山里的一户人家,用几个鸡蛋和他换了一根,全家人排成一排每个人吮吸一囗。

在改革开放前,这是中国普遍的景象。而我们这一两代人,在改革开放后,怀抱着对美好生活的向往,创造了人类发展史上的奇迹。40多年过去,我们看到,轻舟已过万重山。伟大的中国工业革命,怎么赞扬也不为过!

而另一方面,中国用几十年的时间,走完了发达国家几百年的路,这也就注定了,我们上山的道路,更加的陡峭。同时,中国作为一个有几千年历史的古国,其发展正常就是“孔雀东南飞,五里一徘徊”。作为一个新兴经济体,我们讲究的是实用主义,中国的政策也是因时、因势而变的。

因此,并非一些简单的因素就能够遏制中国的增长,只要不出现战争这样会扰乱经济进程的极端因素,只要中国依然坚定地支持民营经济发展,保护企业家精神,中国经济的前进步伐就是坚定不移的。

如果认同这一点,那么无论是短期的政策、市场变化还是长期的中美对抗,都不会让我们产生太大的焦虑。

具体从我们做企业和做投资来讲,也无需过度悲观。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,在一些行业和企业衰落的同时,也永远有一些行业和企业在崛起。

以半导体产业为例,我们不必纠结于半导体仿佛一年紧缺、一年过剩,因为问题的核心不是这个。问题的核心是第四次工业革命离不开半导体技术,而中美对峙、科技封锁,将进一步迫使中国在所有科技领域谋求自主可控,进一步迫使中国以举国体制解决创新问题。同时,当一项投资吻合科技进步趋势和政策引导的双重影响时,其估值亦将脱离传统财务模型。这些才是中国硬科技投资的重要的底层逻辑。

看待资本市场,我们更不必计较一时的股价波动。回顾历史,在资本市场发生剧烈调整时,那些优质的企业往往也会出现大幅下跌,但不同的是,优秀企业不仅能收复失地,还能再攀高峰。因此,我们继续坚定地布局那些有核心技术、有企业家精神的企业。而从我们的投资经历来看,那些有企业家精神的企业最终都带领我们穿越了周期,并获得了异乎寻常的回报。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君!


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